Для мебельных брендов, продавцов товаров для дома и продавцов электронной коммерции, желающих выйти за рамки перепродажи непатентованных продуктов, производство под собственной торговой маркой и OEM-производство — это самый очевидный путь к созданию безопасной линии кресел-мешков. Независимо от того, стоит ли цель создать фирменную коллекцию детских кресел-мешков для магазина детской мебели или полную линейку кресел-мешков для взрослых, диванов и шезлонгов для бренда товаров для дома, выбранный вами партнер-производитель определяет, насколько быстро - и насколько хорошо - вы можете масштабироваться. В этой статье рассказывается, что B2B-покупателям необходимо знать о производстве OEM и ODM-мешков, прежде чем запускать или расширять программу частных торговых марок.
1. Почему кресла-мешки под собственной торговой маркой — разумный ход для брендов мебели и домашнего декора
Перепродажа обычных товаров без торговой марки ставит продавцов мебели в прямую ценовую конкуренцию с десятками других продавцов, предлагающих идентичные кресла-мешки для детей или кресла-мешки для взрослых. Производство под частными торговыми марками разрывает этот порочный круг, предоставляя бренду эксклюзивные модели тканей, упаковку и характеристики продукции, которые конкуренты просто не могут снизить только за счет цены, поскольку никто другой не имеет доступа к точно такому же продукту.
Для растущих брендов мебели и домашнего декора детское кресло-мешок или диван-мешок для взрослых под собственной торговой маркой также создает долгосрочную-капитал бренда. Каждая проданная единица усиливает узнаваемость бренда, а не привлекает трафик к списку непатентованных производителей, а отзывы клиентов и повторные покупки накапливаются в пользу собственного бренда розничного продавца, а не распределяются между десятками реселлеров одного и того же продукта без торговой марки.
Прибыль также значительно увеличивается в рамках модели частной торговой марки. Хотя производство OEM и ODM требует более крупных первоначальных инвестиций в выборку, оснастку и минимальный объем заказа по сравнению с простой перепродажей существующего товара по каталогу, оптовая стоимость единицы продукции обычно снижается при увеличении объема, а отсутствие прямой ценовой конкуренции позволяет повысить розничную прибыль по всему ассортименту кресел-мешков.
Частная торговая марка также дает брендам полный контроль над качеством обслуживания клиентов, от распаковки до качества продукта, что становится все более важным, поскольку отзывы клиентов и социальные доказательства влияют на решения о покупке в категории мебели. Бренд, который контролирует спецификации своего детского кресла-мешка или дивана-мешка для взрослых, может напрямую реагировать на отзывы клиентов, - корректируя ткань, наполнитель или размер для следующего производственного цикла - таким способом, который просто невозможен при перепродаже обычного продукта, полностью контролируемого чьим-либо заводским решением.
Частная торговая марка также со временем укрепляет позиции бренда на переговорах с розничными и рыночными каналами. Ритейлер, предлагающий эксклюзивные детские кресла-мешки или линейку диванов-мешков для взрослых, имеет больше рычагов влияния в переговорах о размещении, рекламной поддержке и условиях эксклюзивности с партнерами-дистрибьюторами, чем тот, кто перепродает широко доступный непатентованный продукт, который любой конкурент мог бы выставить на продажу завтра. Этот эффект усиливается по мере роста ассортимента частных торговых марок, что дает брендам больше контроля над своей собственной стратегией каналов продаж, а не зависит от того, какой реселлер предложит самую низкую цену на идентичный товар.
2. От детского кресла-мешка до шезлонга для взрослых: создание полного ассортимента продукции
Хорошо-программа создания собственной торговой марки обычно начинается с главного продукта - — часто это детское кресло-мешок или кресло-мешок для взрослых в одном популярном размере и ткани -, а затем расширяется до более широкого ассортимента. После того, как первоначальные продажи подтверждают спрос, бренды обычно расширяются до детского дивана-мешка для больших семейных комнат и игровых комнат, а также дивана-мешка для взрослых или шезлонга-мешка для взрослых для жилых помещений, патио и гостиничных помещений.
Создание ассортимента у одного производителя, а не закупка товаров для детей и взрослых на разных заводах, имеет реальные преимущества для растущего бренда. Соответствующие библиотеки тканей и цветовые программы для детских кресел-мешков и кресел-мешков для взрослых упрощают перекрестную-торговлю -, например, родители, обустраивающие игровую комнату, являются естественными кандидатами на приобретение подходящего дивана-мешка для взрослых для семейной комнаты.
Производитель с широкими производственными возможностями также может помочь бренду спланировать поэтапную дорожную карту продукта: начиная с основных размеров и тканей для проверки рынка, затем наслаивая варианты тканей премиум-класса, сезонные цветовые решения и варианты размеров, такие как кресло-мешок для взрослых XL, после того, как будет определен основной ассортимент, и генерируя постоянные повторные заказы.
Последовательность запуска линейки также имеет коммерческое значение. Многим брендам легче сначала проверить детское кресло-мешок, поскольку категории детской мебели часто принимают более быстрые решения о покупке и имеют более низкую среднюю стоимость заказа, что позволяет быстрее собирать отзывы клиентов на ранних стадиях. Как только этот основной продукт начнет генерировать стабильные повторные заказы, его расширение до более дорогой-диапазона диванов-мешков для взрослых или шезлонгов принесет пользу за счет авторитета бренда и уже установленных производственных отношений, что снижает как финансовый, так и операционный риск второго запуска.
Дизайн упаковки и распаковки заслуживает заблаговременного внимания по мере расширения ассортимента, поскольку линия детских кресел-мешков под частной торговой маркой и линейка диванов-мешков для взрослых часто доставляются по совершенно разным каналам - доставка небольших посылок для детских товаров электронной коммерции, а не доставка грузов или доставка в белых перчатках для более крупных предметов мебели для взрослых. Производитель, имеющий опыт работы в обоих каналах, может посоветовать упаковку, которая защитит продукт, не увеличивая при этом ненужный вес или стоимость, что имеет большое значение, когда бренд поставляется в реальных оптовых объемах.
3. Внутри процесса OEM/ODM с производителем мешков с фасолью
OEM-производство начинается с предоставления покупателем подробных спецификаций - ткани, размеров, типа наполнителя, торговой марки и упаковки -, которые затем производитель производит в соответствии с точными требованиями. Этот путь подходит брендам, у которых уже есть четкое видение продукта, будь то конкретный силуэт детского кресла-мешка или запатентованный дизайн дивана-мешка для взрослых, разработанный-собственной командой дизайнеров.
Вместо этого производство ODM начинается с существующего каталога дизайна и технических характеристик производителя, который затем покупатель адаптирует под свой собственный брендинг, выбор ткани и упаковку. Обычно это быстрее выходит на рынок и требует меньших первоначальных инвестиций, что делает его обычной отправной точкой для брендов, тестирующих новую погремушку для детей или погремушку для взрослых, прежде чем переходить к полностью индивидуальному оснащению.
В обеих моделях этап выборки имеет решающее значение. Покупателям следует ожидать, что перед началом массового производства покупатели должны пройти как минимум один полный пред-цикл отбора образцов для подтверждения деталей ткани, наполнителя, швов и маркировки, а также четкий письменный лист спецификаций, который подписывают обе стороны. - Этот документ становится отправной точкой для споров о качестве, если оптовая поставка когда-либо отклоняется от согласованного.
Сроки разработки OEM обычно больше, чем ODM, особенно если требуются новые инструменты, индивидуальная печать на ткани или новые упаковочные линии, поэтому бренды, работающие над конкретной датой запуска или сезоном розничных покупок, должны учитывать дополнительное время для программы полностью индивидуального детского кресла-мешка или дивана-мешка для взрослых по сравнению с выбором из существующего каталога ODM.
Защита интеллектуальной собственности — еще одна важная часть переговоров OEM/ODM, которую легко упустить из виду в ходе дискуссий о выборке и ценах. Бренды, инвестирующие в запатентованный силуэт детского кресла-мешка или индивидуальный дизайн шезлонга для взрослых, должны заранее уточнить условия эксклюзивности у производителя -, в частности, разрешено ли фабрике продавать ту же конструкцию другим покупателям и как долго длится период эксклюзивности. Если это будет оформлено в письменной форме в рамках OEM-соглашения, это защитит инвестиции бренда в разработку дифференцированного продукта.
Частота коммуникаций в процессе OEM/ODM также заслуживает внимания. Брендам следует ожидать регулярных обновлений производства -, подтверждения раскроя ткани, фотографий в середине-производства и официального уведомления перед-проверкой перед отгрузкой-, а не молчания между внесением залога и появлением готовой партии без предварительного уведомления. Производитель, который активно делится такими отчетами о ходе выполнения заказа на кресло-мешок для детей или шезлонг для взрослых, сигнализирует о прозрачности, которая значительно упрощает текущие отношения с частными торговыми марками.
4. Масштабирование вашего бренда: логистика, соблюдение требований и долгосрочное-партнерство с производителем
По мере роста объемов заказов планирование логистики становится таким же важным, как и дизайн продукта. Производитель, имеющий опыт оптового экспорта как детских кресел-мешков, так и шезлонгов-мешков для взрослых, обычно предлагает варианты доставки в сжатой или вакуумной-упаковке, что значительно снижает кубический объем и затраты на транспортировку по сравнению со стандартной упаковкой -, что дает существенную экономию, если вы отправляете полные контейнеры, а не образцы.
Требования соответствия также масштабируются в зависимости от объема и охвата рынка. Бренд, продающий детские кресла-мешки в школах, детских садах или гостиницах, или кресла-мешки для взрослых по коммерческим контрактам, должен рассчитывать на предоставление такой документации, как отчеты об испытаниях на воспламеняемость и химическую безопасность, а производитель, имеющий опыт работы на этих рынках, уже будет иметь протоколы испытаний, а не создавать их с нуля для вашей учетной записи.
Самые сильные партнерские отношения с частными торговыми марками со временем развиваются. Ранние заказы обычно направлены на подтверждение качества продукции и надежности доставки, а на более поздних этапах отношений основное внимание уделяется сезонным обновлениям тканей, добавлениям новых размеров и стилей, а также все более выгодным ценовым уровням по мере роста объема. Бренды, которые относятся к своему производителю кресел-мешков как к стратегическому партнеру, - обмениваются данными о продажах, прогнозируют будущие заказы и сотрудничают в разработке новых дизайнов -, как правило, добиваются более быстрого выполнения итераций и более выгодных цен, чем те, кто рассматривает каждый заказ как разовую-транзакцию.
Выбор производителя с инфраструктурой проектирования, проектирования, соответствия требованиям и логистикой для поддержки такого долгосрочного-партнерства в конечном итоге отличает мебельные бренды, которые успешно масштабируют программу детских кресел-мешков и диванов-мешков для взрослых под собственной торговой маркой, от тех, которые застопорились после первого запуска продукта.
Наконец, брендам следует рассматривать после-поддержку как часть взаимоотношений с производителем, а не как второстепенную мысль, рассматриваемую отдельно. Гарантийные претензии, запасные части, такие как дополнительные наполнители или запасные молнии, а также оперативное общение, когда покупатель сообщает о дефекте, — все это отражается на бренде розничного продавца, даже несмотря на то, что производитель производит товары за кулисами. Производитель кресел-мешков, готовый удовлетворить эти-потребности после продажи - вместо того, чтобы учитывать свою ответственность за доставку контейнера -, является действительно ценным долгосрочным-партнером для любого бренда, серьезно относящегося к расширению своей программы детских кресел-мешков и диванов-мешков для взрослых.
По мере развития ассортимента частных торговых марок также стоит периодически пересматривать отношения с производителями, а не предполагать, что первоначальные условия останутся оптимальными на неопределенный срок. Стоимость тканей, ставки на перевозку и даже минимальный объем заказа могут со временем меняться, и бренды, которые поддерживают открытый и постоянный диалог со своими детскими креслами-мешками и производителями диванов-мешков для взрослых - вместо того, чтобы рассматривать первоначальный контракт как фиксированный навечно -, как правило, имеют больше возможностей для пересмотра выгодных условий по мере роста их объема заказов и положения на рынке.
Заключение
Производство под собственной торговой маркой и OEM-производство дает брендам мебели и домашнего декора настоящий путь к дифференциации на переполненном рынке кресел-мешков. Покупатели, которые выбирают партнера-производителя, способного поддерживать полный ассортимент -, от детского кресла-мешка до дивана-мешка для взрослых и шезлонга - с надежными системами соответствия и масштабируемой логистикой, имеют наилучшие возможности для создания линейки продуктов-мешков для детей и мешков-мешков для взрослых, которые перерастут в прочный и надежный бренд.
